在山东曹县一家汉服生产基地，工人将剪裁好的布料进行拼接缝制。记者梁犇摄

增加布料采购量、加紧生产补空缺、引进纺织设备、招引织锦项目……眼下，山东曹县马面裙生产企业和政府部门正通过多种方式，应对海内外爆增的马面裙订单。

近日，记者深入山东曹县采访，了解这座汉服年销售额超70亿元(人民币，下同)的鲁西南县城背后的“功力”。

在山东曹县一家汉服生产基地，负责人姚弛行(右一)向顾客讲解马面裙上的文化元素。记者梁犇摄

曹县是中国汉服生产销售基地之一，也是中国最大马面裙生产基地。今年1月，曹县“拜年服”销售额达9.2亿元，同比增长68.19%。其中，马面裙占4亿元，成为吸睛海内外的“超级单品”。

曹县具有完整的马面裙设计、生产、销售体系，但用布需从浙江等地“异地取材”。纺织产业投资大，技术人才引进和环保投入高，成本回收慢，所以长期以来，大部分曹县汉服企业布料来源首选“异地合作”。面对今年春节前后骤增的市场需求，布料的供应不足，难免让曹县马面裙生产受困。

曹县电商从业人员正在进行马面裙直播销售。记者梁犇摄

36岁的任亚峰2023年将马面裙电商直播水平做到了全网前三。浙江海宁许村镇、绍兴嵊州市等地的3家布料厂为其提供布源。面对旺盛的市场需求，他和众多曹县马面裙企业主一样，因面料缺乏而难为“无米之炊”。令他欣喜的是，“合作布厂正增加新设备，招引工人扩大产能”。

马面裙的热销让布料价格和企业成本成倍增长。为长远考虑，曹县马面裙企业主刘申锋已启动“花费约4000万元购置60台织布机器”的计划。

图为曹县洛如嫣原创汉服公司负责人姚驰行正在为顾客赶制高端订制马面裙。记者梁犇摄

同样，在曹县东南郊，企业主姚驰行正期待着海尔“卡奥斯”柔性智能生产线早日在自己的汉服基地启用，进而优化马面裙产能，快速补缺市场。该基地集设计、生产、展示、销售于一体，着重面向海内外推广文化味“满满”的原创马面裙，且以裙褶五褶以上起做，深耕高端市场。这里也是曹县推动传统文化与经济发展结合，让汉服产业转向园区经济的范例。

“不同国家人们体型各异，要有针对性地打版。”目前，姚驰行正在考察法国、英国、美国、日本、新加坡以及迪拜等海外市场，将借助各类协会、华人圈等加大马面裙海外推广力度。她预测，马面裙复原款将成为新潮流。

图为曹县电子商务物流公共服务中心。当地生产销售的马面裙，从这里发往全国各地。记者梁犇摄

与姚驰行汉服基地一街之隔的曹县电商物流公共服务中心，今年前两个月汉服包裹发出量超800万件。中心负责人蒋强称，该中心2021年启用，带动了周边民众就业，提升了县级物流自动化、智能化水平。近3年，曹县电商快递包裹量年均增速超40%。

“超级单品”马面裙的热销，推动了当地汉服设计方向、生产模式和展示思路的转变。在曹县电子商务服务中心副主任刘霞看来，这也带动了电商、物流、纺织、妆造等各行各业的发展，“一兴百兴”。

工人将剪裁好的布料进行压褶处理。记者梁犇摄

山东省服装设计协会会长周锦接受记者采访时表示，曹县以电商“起家”，销售渠道稳定，从表演服、汉服到马面裙产业转型顺利，但在提升生产环境和作品原创性方面仍有很大空间。从投资角度来看，“不要盲目跟风”。

汉服承载着深厚的中华文化，看似平常其实“内有乾坤”，礼乐文明、阴阳五行、天干地支等都蕴含其中。周锦建议，马面裙应从文化角度切入，加强形制研究和设计，同时提高设计师对中国文化历史渊源的认知，让大家在服装上“读懂”中国美学的雅致，同时还要和世界可持续绿色低碳环保结合，打造出属于中国时尚和中国人生活方式的流行趋势。

图为有关马面裙的专业书籍，系目前中国唯一一本专门讲解马面裙的书。周锦摄

山东大学经济学院教授李铁岗认为，互联网经济具有不可比拟性，一旦产生社会普遍认可的价值，会大范围流行，进而暴露出相关原材料、产业链、配套设施等方面的不足，无法跟上骤增的市场需求，这也是互联网经济和经济发展升级的一种表现。

“马面裙的热销，证明市场需求旺盛，需要认真研究市场，同时在产品和文化融入上做好升级。”李铁岗建议，在发挥最大限度竞争市场资源的同时，应冷静分析产品是临时现象还是长久需求，进而合理规划市场、打造产业链。

工人正在熨烫马面裙。记者梁犇摄

对于曹县2283家汉服企业创造的“业绩”，在李铁岗看来，民营企业能够根据市场需求快速调整生产模式，适应市场变化，在经济发展中至关重要。县域经济发展要抓住自身优势，借用互联网等力量深耕特色产业，带动更大范围内自然性产业的持久发展。

当前，曹县正在引进一项投资6亿元的织锦项目。未来将与服装设计、工程、表演类院校深度合作，提升马面裙设计、制作、表演能力，同时进一步鼓励汉服企业锁定海外市场，灵活运用外贸和电商平台，持续扩大海外市场份额。

在山东曹县有爱汉服云仓基地内，顾客正在挑选汉服。记者梁犇摄

今年3月末，曹县将举行第二届汉服文化节暨春季新品发布会，广邀天下客，展示“中国美”。“给曹县一点时间，会看到更美的一面。”姚驰行如是说。