一些商家选择退出618 大促疲软下的新策略

news/2024/11/1 5:44:24/文章来源:中华网

一些商家选择退出618

618年中大促步入尾声,电商直播持续吸引市场目光。尽管主播们正进行最后的冲刺,但格局已现微妙变化。观众打趣说,大促疲态尽显,连顶级主播也显得动力不足。一些商家选择退出618!

一些商家选择退出618

本次抖音618大促期间的达人带货榜单(统计周期为5月24日至6月18日)透露出一些新动态:广东夫妇、贾乃亮和与辉同行占据前三甲,而备受关注的交个朋友、东方甄选则分别排在第10和第11位,疯狂小杨哥位列第17。尽管促销尚未落幕,榜单已折射出市场趋势的调整。

一些商家选择退出618 大促疲软下的新策略

值得注意的是,珠宝类直播间在这次大促中表现突出,占前十五名的五分之一。例如,“新疆和田玉老郑”凭借和田玉手串和低价金丝玉平安扣热销,尽管其过亿销售额中需扣除高比例退货,特别是珠宝类高达80%-90%的退货率,但低价商品相对稳定。

一些商家选择退出618 大促疲软下的新策略

与辉同行作为新兴势力,在此次618首次亮相便夺得佳绩,尤其以食品饮料为主,客单价低至56元,是前十中最亲民的。另一边,董宇辉虽人气高涨,却在618中保持低调,参与直播场次不多,似乎有意避开大促的锋芒。

一些商家选择退出618 大促疲软下的新策略

相比之下,疯狂小杨哥在618的参与度不高,不仅预热不足,其个人直播场次有限,且三只羊团队的其他主播亦未能挤入前50名。

榜单首位的广东夫妇凭借美妆护肤产品稳居宝座,去年他们以创新营销策略成为大促黑马,而今年首日销售额虽不及去年,但仍显示出强劲实力。平台方面,为刺激消费,采取了高额补贴等策略,明星主播贾乃亮便是受益者之一,其直播间获得平台大力扶持。

这届618被形容为历史上最为艰难的一次,各参与方压力重重。电商平台纷纷出台新规则,试图激发消费热情,然而商家普遍反映面临退货率高、实际收入下降等问题。消费者更加理性,导致商家竞争加剧,广告成本上升,利润空间压缩。

此外,一些超头部主播在大促中的角色似乎在淡化。行业分析指出,高昂的主播费用让许多品牌难以承担,加之市场环境变化,商家对头部主播的依赖减弱。部分主播选择探索新领域,如直播带货行业的先驱者宣布暂时离场,转向人工智能等新技术的学习;小杨哥则涉足娱乐产业,尽管成效尚不显著。

李佳琦作为超头部主播的代表,尽管直播数据有所下滑,但其积极态度依旧,甚至跨界参与综艺节目,引发热议。电商直播领域的变革正在进行,而新兴平台上的头部主播也开始崛起,进一步分散消费者注意力,电商直播行业的未来及主播们的转型之路,仍充满未知与挑战。一些商家选择退出618!

责任编辑:卢其龙 CN070

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