原标题：外地人涌向杭州买房

据央视网，一些杭州新开楼盘负责人表示，新政发布后，很多上海、温州、台州的客户赶来参与新房认购登记报名。

中介小赵告诉蓝鲸记者，近期的确有不少外地客户咨询购房，政策大礼包给了市场很直接的刺激，但在中介小赵看来，热闹是热闹，但不管是卖房还是买房大家都还是很理智的，“我们有的同事虽然现在单子很多，但是谈起了其实会很艰难。有一单双方就因为2万块钱死活没签成。现在新政策房东都不愿意降价了，客户自然也觉得大趋势是降价生怕买亏不愿意加。”一位中介告诉蓝鲸记者，“相对低价的房源其实都已经卖掉了，那在卖的房源价格其实也就上来了，不过短时间内应该不会疯涨。

5月9日，杭州推出了“杭七条”楼市新政，不仅解除了在市区购房的全部限制（不限条件、不限套数），而且推出了购房可申请落户的新政策，大幅度向外地购房者张开欢迎的怀抱。

本地家庭也迎来了置换大礼包，既减轻了首付压力，又能降低房贷利息，大大减少置换成本。

多项利好叠加，杭州楼市立刻产生“化学反应”，新房、二手房同时出现了热闹行情，甚至登上了全国热搜。

宸岸印月售楼处

售楼处到访上涨50%

温州客户第一次来就下单

“新政对我们肯定是利好，这两天虽然是工作日，但售楼处来访明显增加，很多外地人趁着第一波热度赶来看房，”映运轩的工作人员说道。

位于运河新城的映运轩，精装限价只有29500元/㎡，是主城少有的“2字头”，因此被不少外地购房者当作进入主城的“跳板”。

据工作人员介绍，“杭七条”新政的当天和第二天，映运轩分别有40组和50组来访，比新政前的日均来访量上涨了50%。对于一个近期没有新开盘的续销项目来说，这个数据确实显示了新政效果。

到访量的增加，也直接带动了成交的上涨，映运轩2天成交了约10套房源。“还有第一次来现场看了就成交的，是温州客户。明天不上班，估计来访会更多，”工作人员说道。

据她介绍，这个温州客户平时不住杭州，仅仅是想在杭州买套房子，映运轩是主城户口，总价300万左右，正符合他的需求。“看到中介发的消息，就赶紧跟过来，看到合适就买了，以后也有落户的打算。”

同处运河新城的绿城·宸岸印月，目前正在首开登记。今天中午12点，风暴眼君来到售楼处时，据说已经接待了六七十组客户。

“前段时间人更多，现在来的主要是一些回访的客户，新政出来肯定会有一些推动作用，比如一些原本观望的家庭，他可能就会在这次直接参与摇号了。”项目工作人员透露，这次首开肯定会触发社保排序。

宸岸印月售楼处

已经开盘两次的兴耀·玉珊瑚，因为教育和交通的双重优势，原本就是摇号市场的香饽饽。这两天，关注度更是进一步提升。

“这两天已经有20多组外地客户来咨询了，大部分都在线上，主要来自于温台地区，”玉珊瑚的置业顾问表示，这些客户大部分都是第一次来杭买房，基本问的都是些项目位置，如何参加摇号等基础问题，“抱着投资目的的并不多，主要都是考虑到小孩读书。”

限购全面放开

外地买家购房节奏加快

被称为“中国第五城”的杭州，最近几年一直是全国楼市的风向标，不仅是省内购房者置业首选，也凭借美好的居住环境和精致的房产品，吸引全国购房者的关注。如今限购全面放开，外地买家置业杭州的节奏也开始加快。

风暴眼粉丝程大姐，父母和祖辈都是老杭州，不过她自己一直在成都工作生活。随着退休时刻的临近，她想卖掉成都的房子，到杭州买房，以后就留在杭州养老。

新政前，程大姐就已经开始打听杭州的购房政策，不过有一个问题让她感到疑虑：“如果回到杭州买房居住，我的户口该迁到哪里？”

好在，新政及时回答了这个问题。按照“杭七条”规定，买房可以申请落户，虽然目前实施细则还没有公布，但是程大姐已经决定尽快来杭一趟，实地看房选房。

“运气真好，本来还担心会错过这个楼盘，现在有机会买了，”发出幸运感叹的台州人小王，马上要迎来博士生毕业，即将在8月份入职三墩的某家医院。

“既然确定在三墩上班，那肯定也要买房的，最好是离医院近点的，我表姐是滨江老业主，她推荐三墩的滨江·棠月映翠，”小王了解过项目情况后感到满意。

置业顾问告诉小王，棠月映翠最快会在6月首开，分2次开完，一开始他感到很遗憾，因为8月他才交社保，这意味着没有购房资格。幸好，新政及时出台，下个月他也能参加登记摇号了，“两次机会，希望能中。”

棠月映翠效果图

2天新增2523套挂牌二手房

挂而不卖只为首套优惠

此次新政，除了购房可申请落户外，设计二手房的政策还有一条，即：在所购住房城区范围内仅有一套住房且正在挂牌出售的，新购住房的按揭贷款可按首套住房认定，享受首套房的首付比例和利率。

这条规定，将在很大程度上减少置换成本。以主城为例，目前按揭首套房首付25%，利率3.75%。而二套房首付需35%，利率4.25%。以200万元商贷30年为例，按照首套房利率的话，每个月能少还576元利息，总共能省20多万元。

在实打实的优惠面前，不少原本就有再买房打算的业主，都选择了将原有房子挂牌。杭州贝壳研究院的数据显示，新政当天，杭州二手新增买卖房源量相比4月均量大幅上涨91%。新政2天时间，共新增挂牌2523套，相比新政前的一个多月时间（4月1日-5月8日），日均增长76%。

生活在城东笕桥的李明，在3月14日主城二手房限购取消后，就产生了想要买一套低总价学区房的念头，希望把价格控制在200万元以内。之前，他联系中介看了几套房源，当时正值学区房购买的小热潮，考虑到孩子明年下半年才入学，他就想等行情冷一冷再看。

不过，本周四新一轮的新政出台，让他忽然紧张了起来。“购房可以申请落户，那会不会有很多外地人为了读书来买低价二手房呢？”李明赶紧联系中介，继续找房源。同时，委托中介把目前在住的房子进行了挂牌，价格明显高出市场价。“主要是为了降低利率，卖是不准备卖的，万一这个价格也有人能接受的话，倒也不是不能卖，”李明说道。

“新增挂牌量非常明显，甚至比翻倍还多，”景芳区域的资深经纪人吴店长告诉风暴眼君，新政当天，他所在的大区就有40多套新房源挂牌，第二天更是上涨到60多套，而在此前，平时日均只有10套左右。

线上咨询量率先爆发

外地购房者看好杭州后市

新政不仅让房东改变了计划，购房可申请落户更是触动了买家们的“神经”。杭州贝壳研究院的数据显示，5月9日当天，二手房咨询量环比4月大幅上涨54%，新房咨询上涨96%。

笕桥某中介门店店长小廖告诉风暴眼君，新政刚一出台，她在贝壳APP上接到的线上咨询量高了10%左右，线下来门店咨询的客户也比平常多一些，“预约看房的客户比起上周末多了不少。”

“客户咨询的问题很多，主要集中在两个方面，一个是关于首套房认定的相关政策，另一个是购房申请落户的事情。”不仅如此，小廖表示，新政之后，买家的心态也明显发生了变化。

“像我手里有个温州客户，他小孩房子租在这边，之前也在了解二手房，但还是一个观望的心态。新政出了之后，马上来看了一套钱塘天誉的房子，150方左右。”小廖认为，像这样的客户，其实手里的资金还是比较充裕的，在他们看来，这次新政能用的手段都用上了，市场基本见底，所以会选择在这个时间出手。“不过资金比较紧张的客户就不一样了，他们还是会等，心里总是怕自己买贵了。”

“新政前两天，到门店咨询的基本以业主为主，大概接待了30来个客户，比平时翻倍，他们主要是想搞清楚新政对房价有没有帮助，”景芳区域的吴店长说道。

（景芳区域实景图

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同时，吴店长告诉风暴眼君，这两天接到的外地客户的咨询电话也有明显增加，“之前一个经纪人一个月能接到三五个外地客户已经很好了，现在光是这两天就已经有四五组带看了，都是新增的外地客户。”

“最近一个多月，看房的人是比较多的，当然是以老破小为主，像我们景芳，以前一个经纪人一天带看一两组已经很了不起了，这两天简直变成了轮轴转，基本每天都有三组到四组，甚至还有五六组的，忙的停不下来，”吴店长表示。

咨询和带看的增加，直接带动了二手房成交。据吴店长介绍，他所在的大区这两天成交了七八套房源，超过一半都是外地买家。“当然不是刚来的新客户，可能是之前就咨询过的外地人，现在新政一发布，就立马下定了。”

数据显示，截至今天18:00，新政三天杭州市区一共成交了696套二手房，日均成交232套，目前来看，相比新政之前涨幅并不明显。随着周末到来，接下来或许会迎来成交放量。