跨境电商利润下降，价格战何时到头

跨境电商在当前外贸领域正经历着快速增长的阶段，数据显示，2024年上半年中国跨境电商进出口额达到1.22万亿元，同比增长10.5%，超越同期外贸总体增速。各级政府积极出台政策以促进这一领域的发展。然而，行业内部反馈显示，跨境电商的初期红利正在消退，运营难度加大，利润率下滑，曾经的小众市场也陷入了价格竞争的泥潭。

为探究跨境电商利润下滑的深层次原因及其影响，澎湃研究所研究员自3月至10月间，对来自上海、杭州和义乌等地的30位中小跨境电商从业者及相关政府部门人员进行了访谈。

跨境电商行业由曾经的“蓝海”转变为“红海”，利润空间日益缩小。宁波某商贸公司CEO指出，行业内的价格战愈发激烈，新加入的卖家面临更高运营难度和更低利润率。据雨果跨境数据，2023年多数卖家利润下滑，2024年第一季度情况未见好转，近半数卖家利润同比下降，同时成本上涨，业绩未达预期成为普遍现象。

利润下降的一个关键因素是商家数量的急剧增长。企查查数据显示，至2024年9月，中国跨境电商企业总量达到74780家，其中超六成成立于近三年，小微企业占比超过一半。义乌市市场发展委员会电商科科长喻中华提到，跨境电商因其较低的入门门槛和良好的发展前景吸引了众多求职者，义乌甚至启动了大规模的跨境电商人才培养计划。

此外，商品同质化严重也压制了利润空间。商务部报告显示，部分产业存在产能过剩、创新不足等问题，而这些问题直接反映在跨境电商的主流商品类别上。海外消费者调研显示，价格低廉是中国跨境电商商品的主要吸引力，这也导致了价格战的白热化，尤其是在商品来源高度集中的广东、浙江、福建和江苏等地。

电商平台的比价功能和“全托管”模式加剧了价格竞争，同时全球经济复苏缓慢，导致消费市场疲软，跨境电商企业不得不低价清库存，特别是利润率本就不高的普通商品，利润空间进一步压缩。

长远来看，跨境电商行业正逐步向完全竞争市场靠拢，利润将持续受到挤压，直到与内贸利润水平相当，市场趋于稳定。尽管如此，跨境电商相较于内贸仍有一定优势，但最终的市场均衡状态还需综合考虑多种内外部因素，包括行业技术进步、全球经济环境变化以及国际政策调整等。

面对利润压力，部分商家开始探索品牌建设之路，力求摆脱低价竞争，但这并非易事。电商渠道特性、知识产权保护难题、海外市场竞争以及品牌形象的既有认知，都为跨境电商企业转型升级设置了重重障碍。

跨境电商行业正处于快速发展与激烈竞争并存的时期，利润空间的压缩是行业成熟化进程中的自然现象。未来，跨境电商能否成为中国低端产能的新输出口，或是成为推动中国品牌国际化的新途径，仍需时间和实践检验。跨境电商利润下降，价格战何时到头！