618众生相：有人抱怨无限卷，有人连夜抓住新机会

随着2024年618购物节渐入尾声，回顾这次促销活动，"变化"成为了商家讨论中最常提及的关键词。今年的618不仅在淘宝等主流平台上玩法有所创新，取消预售后直接现货销售提升了消费者的购物体验，商家们的运营策略、营销思路以及业务增长逻辑也呈现出新的面貌。618众生相：有人抱怨无限卷，有人连夜抓住新机会。

在电商行业进入流量红利消退的下半场，过去的成功经验逐渐失效，创新与变革成为了平台和商家面对挑战的必由之路。值得庆幸的是，各方的积极探索在这次618活动中收获了积极的反馈。

淘宝天猫作为领头羊，从去年下半年起就开始加速变革，在618期间推出了一系列前所未有的举措，使今年的618显得格外不同。例如，取消官方预售、直接现货销售，以及App的重大改版、首次实现淘宝与天猫商家在满减活动上的平等参与，这些政策的实施极大促进了商家的业绩增长。

数据显示，超过30万淘宝天猫商家在大促首波热潮中紧急报名参与，其中淘宝商家报名数量创下新高，较去年增长24%。中小商家表现出色，成交额同比增长超过100%。88VIP大额优惠券首次惠及淘宝商家，推动其日均成交额增长41%。品牌商家也同样受益，众多品牌在618开售初期迅速达到亿元销售额，显示了强劲的业务增长动力。

用户端的反馈也颇为正面，淘宝的消费体验得到更多用户的认可，88VIP会员群体扩大，消费活跃度提升，证明了淘宝改革的正面影响。尤其是年轻一代消费者偏好的新兴消费领域，如潮玩、珠宝、宠物用品等，在本次618中表现出色，成交额大幅增长。

此外，面对电商行业普遍存在的“内卷”现象，淘宝天猫通过强调“用户优先”，引导商家回归到以用户体验和服务质量为核心的增长逻辑。一系列政策如取消预售、提升用户体验、优化会员权益等，旨在帮助商家提高经营效率，减轻成本压力，共同赢得市场。

总体而言，今年618的成功不仅是对淘宝天猫改革初步成效的验证，也向行业展示了在流量红利衰退的背景下，通过聚焦用户体验与经营效率，电商平台与商家仍能挖掘新的增长点。对于未来，这轮改革释放的红利似乎仅仅是个开始，预示着即使在电商新时代，平台与商家依然有机会携手共进，探索更多的增长可能。618众生相：有人抱怨无限卷，有人连夜抓住新机会。