转型卖黄金，也救不了钻石商家

4月底，周大福等主流黄金品牌的金价飙升至718元/克。尽管五一假期期间价格有所回调，但金价仍保持在高位。自去年以来，金价的上升刺激了整个市场的消费热情。数据显示，2023年我国黄金产品市场规模约为5180亿元，同比增长了26%。转型卖黄金，也救不了钻石商家。

然而，与黄金市场形成鲜明对比的是钻石市场。去年中国钻石产品市场规模约为600亿元，同比下降了约27%。钻石市场的衰退似乎已成定局，培育钻石的崛起冲击了钻石市场的核心价值，但近段时间以来甚至连天然钻石的替代品——培育钻石，也难以销售。

钻石行业正经历前所未有的寒冬，刘鹏，一位拥有15年珠宝行业经验的资深从业者，对这一变化深有感触。2008年大学毕业后，他踏入珠宝领域，亲眼见证了行业的起伏跌宕。曾经，每月售出三四十件钻石对他而言轻而易举，月收入高达30万，而今，钻石销售却陷入停滞，有时整月难觅一单。

2024年，黄金市场迎来了爆发式增长，上海黄金交易所的AU99.99黄金现货价格于4月触及历史高位，尽管5月略有回调，但依然维持在高价区间。相比之下，钻石市场显得格外冷清，甚至有些凄凉。社交平台上，“黄金疯涨，钻石遇冷”的话题引发了热烈讨论，许多网民非但没有表现出同情，反而庆幸自己未曾购入钻石，更有甚者，对过往的钻石消费感到后悔。

以往，钻石凭借“永恒爱情”的象征意义和深入人心的营销策略赢得了消费者的青睐，然而，在黄金价格飙升的背景下，这种营销手段似乎失去了吸引力。数据进一步揭示了这一转变：2023年，中国钻石市场规模缩水近三成，降至约600亿元。以DR钻戒为例，其母公司迪阿股份在同年的净利润大幅下滑90%以上，销售额亦显著减少。2024年的形势更为严峻，不少钻石商家面临零成交的尴尬局面，有的转向珠宝或黄金市场，钻石库存则以低价被回收，用于资金周转。

钻石市场的萎靡并非一夜之间，自疫情以来，该行业便步入下行通道。商家们普遍反映销售惨淡，即便是大型品牌的实体门店也积压了大量库存，不得不调整产品结构，将黄金与钻石结合，以此吸引顾客。此外，培育钻石的兴起进一步冲击了天然钻石市场，其更低的价格使得钻石的稀缺性光环黯然失色。

面对困境，部分钻石商尝试转型黄金销售，却发现两者商业模式差异巨大，黄金业务需要更高的资金投入和库存管理，加之黄金价格波动，使得转型之路充满挑战。尽管主攻黄金的品牌在短期内取得了盈利，但黄金市场的未来同样充满不确定性，消费者在选购珠宝时越来越注重实际价值和保值能力。

综观全局，钻石市场的衰落反映了消费者观念的变化——从追求情感象征转向理性消费。业内专家认为，钻石市场的昔日辉煌或许难以重现，整个行业需要面对的是如何在新的消费趋势中寻找生存与发展之道。