水贝金市价格战开打暴富梦破裂
深圳水贝,作为全国最大的黄金珠宝制造加工中心,贡献了约70%的珠宝产量。早年间,水贝市场主要聚焦于黄金批发业务,尽管业内知名,却不为大众广泛知晓。随着直播电商的兴起及金价攀升,水贝摇身变为购金热点,市场内熙熙攘攘,热闹非凡,甚至被比喻为春运时期的火车站,吸引着寻求财富梦想的新商家不断涌入。
不同于普遍认知,近期金价虽创新高,水贝商家并未普遍受益,反而有声音表示利润不如从前。消费者面对高涨的金价显得更加谨慎,黄金不再是冲动消费的选择。与此同时,水贝模式因其批发价直售的优势,借助互联网传播,逐渐吸引了众多普通消费者的关注,成为类似旅游景点的存在,小红书等社交平台上关于水贝购金的详细攻略受到热捧。
余芳是众多在水贝寻梦的创业者之一,她在2023年开设了自己的黄金柜台,凭借短视频和直播的东风,加之团队努力,即便在黄金零售面临挑战的当下,她的月销售额仍稳定在千万级别。余芳强调,水贝的吸引力在于源头直供,款式多样且价格透明,尤其在黄金饰品领域,这里的性价比远超一般品牌门店。水贝金市价格战开打暴富梦破裂。
然而,高金价也带来了市场分化。王琦是一位资深珠宝商,尽管涉足黄金业务,但她指出黄金利润微薄,主要依赖销量。近期,她感受到高金价对消费者购买意愿的抑制,连代购业务也有所减少。水贝市场内部竞争加剧,新商家通过降低加工费吸引顾客,促使行业协会不得不倡议统一金价和工费标准,以维护市场秩序。
行业专家张栋分析,黄金首饰作为标准化产品,品牌珠宝商与水贝模式金店的主要区别在于前者依赖品牌溢价,后者则依靠产品薄利多销。金价上涨未必直接转化为商家利润,尤其是对于那些依靠销量的小商家而言,净利润可能因金价波动而下降。
总体来看,黄金市场的高价位对首饰消费产生了抑制作用,但投资金需求有所增长。中国黄金协会的数据显示,2024年一季度,黄金消费总量增长,但黄金首饰消费下滑,金条及金币购买则显著增加。行业面临着利润压缩和经营风险增大的挑战,特别是在渠道过剩和竞争加剧的背景下,部分珠宝加工销售企业正经历艰难时期。
在这样的市场环境下,无论是像余芳这样乘势而起的新秀,还是如王琦这样经验丰富的老将,抑或是成功转型的姚懂,都需灵活调整策略,应对行业变化,保持对产品和服务的专注,才能在激烈的市场竞争中稳住脚跟。而对于整个黄金行业而言,适应高金价时代的挑战,寻找可持续发展的路径,已成为所有从业者共同的课题。
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