10月30日，调查显示北京新房销售策略出现重大调整。许多楼盘宣布将在月底前取消优惠活动。部分开发商为了完成年度回款目标，缩短资金筹集时间。这一变化与新房市场成交量上升有关：截至10月27日，北京新建商品住宅成交量达到4042套，环比增长了43.5%，已超过9月全月的成交量。

优惠“即将在10月底收回”

11月和12月，作为房企全年业绩冲刺的关键时期，往年总是伴随着一系列积极的营销活动，其中打折促销尤为常见。然而，今年北京新房市场的情况却有所不同。在北京“930新政”落地满月之际，北京商报记者走访多处新盘项目发现，房企对于年底冲刺的反应显得较为平静，冲刺方案的制定也并不积极。

长安玖章楼盘项目的置业顾问李淼透露，该项目在今年9月28日首次开盘后，迅速赶上了北京“930新政”的落地，并迎来了“十一”假期的客流高峰。再经过10月的消化，首次开盘的3栋50余户房源所剩房源已经不多。虽然预计在10月30日会新开盘一栋楼，但李淼表示，在房源增加的情况下，或许会有优惠活动随之上线，但目前还暂未接到公司关于冲刺优惠活动的消息。

类似的情况也发生在长安源境项目。据了解，该项目在今年9月21日开盘后，除了5天内交齐首付款可享受9.7折的基础上再额外享受2个点的开盘优惠折扣外，再无其他优惠。置业顾问马良透露，这2个点的开盘优惠折扣也因为活动期限到达截止时间，即将在10月底收回。最主要原因在于在售户型108、110、145平方米房源已基本售罄，且作为主力户型的125、129平方米房源也仅有部分可选。同时，马良也表示，目前还未收到年底营销活动的消息。