618落下帷幕：消费者更理性了

6月初的广西南宁，雨季绵延，湿润与雨滴无法阻挡珊珊及其同事的热情步伐。在聪季有品生鲜旗舰店的仓库内，珊珊挺着七个月的身孕，活力满满地在镜头前展示晶莹剔透的黄金百香果，背景中，工人们正忙碌地打包分拣。加入团队以来，珊珊从办公室文员转型成为直播能手，与团队一同奋斗。618落下帷幕：消费者更理性了！

聪季有品的负责人张镇城回忆，2021年，几条视频的意外火爆，让芒果订单激增至每日一万单。然而，今年的618，张镇城感受到了前所未有的压力。

这个购物节，消费者变得更加理性，电商平台的促销活动趋于简化。聪季有品这样的中小商家，在竞争日益激烈的市场中，面临着保持生存和发展的挑战。他们虽规模不大，却承载着团队的生计，努力在各自的领域中寻找出路，期望既能维系生意，又能吸引并留住消费者。通过与抖音电商上的商家交谈，不难发现，他们都在探索各自“小而美”领域的可持续发展模式。

商家们不愿再被市场的波动所牵制。在当前“提振消费”的大环境下，商家们承受着持续竞争的压力。聪季有品曾在线下批发市场和传统商超供应链中深耕，现在，为了物流便利，已将主仓库迁至南宁，靠近广西最大的快递集散中心。尽管电商带来了行业生机，但随着竞争对手增多，张镇城意识到，仅凭价格战并非长久之计，必须另寻出路。

同样，专注于园艺用品的船长花园，以及休闲食品商家品品，也面临着各自的挑战。他们开始反思现状，寻求创新，力求在各自的行业中脱颖而出。品品更是大胆尝试，通过抖音电商，捕捉消费者对健康美味零食的新需求，推出了多款新品，如冷吃千层肚系列，成功吸引了年轻消费者的注意。

中小商家们不再被动应对，而是主动寻找问题所在，通过精细化管理和特色化产品来破局。聪季有品利用抖音电商的“超值购万人团”活动，以优惠的价格推动了金煌芒和黄金百香果的销售。船长花园则聚焦于园艺用品的细分领域，通过专业内容吸引消费者，实现了销量的增长。品品则凭借创新产品和内容营销，成功在抖音电商上打开了新局面。

抖音电商在618期间的种种举措，如平台补贴、商家任务赛等，为中小商家提供了实际支持，帮助他们找到了生意增长的确定性。无论是短期促销还是长期发展，抖音电商都扮演了重要角色，为商家们提供了成长的土壤，让他们在激烈的市场竞争中找到了立足之地，共同书写着“小而美”的商业传奇。

618落下帷幕：消费者更理性了。